【参展贴士】你经常出国参展，但宣传效果达到了吗？

中国企业近年来国外参展越来越来多。中国企业在经历了2013年的低谷期后，中国再次将参展作为出口营销市场的重点领域，企业每年以12%的增长比例独占鳌头。

　如此多的企业到国外参展，你真的达到预期效果了吗？这些问题你注意了吗？

1、展台设计

　　展台设计要能传达企业形象，展现公司文化。而关于企业形象传达可以从这几个方面入手：公司标识、标志色，重点技术/产品。展出产品一定要有所取舍，突出重点产品，可采用大幅图片、模型、实物、关键字等形式。

展示应避免：

　　展示过于简易，缺乏吸引力；销售为主，无品牌推广意识；信息冗余，冲淡展示主题；展品过多，失去展示意义。

2、建立国际化理念

 a，注重内部管理，组建一支强有力的参展团队

　　这一团队你需要指定一位英语熟练，具有国际展览经验的项目经理对团队起领导作用，团队的核心业务便是：

　　召集公司相关部门会议，决定展出产品及形式

　　编制筹展工作时间表

　　编制参展预算方案

　　全程管理监督参展流程

 b，注重国际商务礼仪，加强参展团队培训

　　出国参展不是奖励旅游每个人都要熟悉自己的业务职责

　　注意个人形象

　　神态自信，待客积极主动

3、增强知识产权保护意识

 a，切忌展示假冒仿造的产品

 b，侵权制裁措施：海关扣押、临时禁令、冷静处理、妥善对待

4、准确策划展台活动

5、促销演示活动需与公司形象、展示主题、展品产生密切关联

6、积极参加各类社交活动

　　开幕式、研讨会、技术论坛、新闻发布会、社交酒会、展台招待会、产品演示会、颁奖仪式、企业考察……

7、注重客户维护

　　调查显示，75%观众在寻找合适的产品与服务，25%在现场下单。

 a，展后客户跟踪

 b，发送感谢函

 c，及时处理订单

 d，新老客户一视同仁

 e，接触外商驻华办事处