昔日休闲大牌销售大涨29倍,东南亚电商市场关注一下?


东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元,其中,电商领域交易额有望增长3倍以上,超过千亿美元。


佐丹奴、班尼路、真维斯……那些你曾追过的休闲服装大牌,似乎早已告别了步行街年轻潮流代表的角色。如今它们过的还好吗?

受到层出不穷的快时尚品牌的挤压,此前经营受困的休闲服饰品牌们正在挖掘海外新市场的消费潜力。30年前就在东南亚开设了实体店铺的佐丹奴,正在加速布局当地跨境电商业务,并收获了超出预期的销售业绩。


超预期145%


两年前通过Lazada掘金东南亚的佐丹奴,在经历刚过去的Lazada99大促后,意识到了自己可能低估了东南亚市场的电商消费热度。

“大促当天中午库存就提前卖光了,大大出乎我们的预料。”佐丹奴跨境电商业务相关负责人程宇说,他们当天紧急从国内其他渠道进行调货,才保证了99大促的销售。

作为Lazada平台时尚类目的品牌商家,佐丹奴在99大促一天的成交订单超预期完成原计划目标的145%,比去年同期销售额提升了29倍。


多款热门单品的销售量远超日常。其中,一款2件装POLO衫的成交总额达到8月日均成交额的51倍;一款6件装男内裤的成交量达到8月日销单量的70倍。


虽然从总销售体量来看,还不能与天猫双11这样的大促成绩相比,但足以让他们看到东南亚电商消费需求的增长前景。



东南亚“amazon”


Lazada,很多人称它为东南亚“amazon”。它在2012年于东南亚本土成立,中文名为来赞达,总部设在新加坡。2016年,阿里巴巴开始投资Lazada,2017年增资控股。如今,Lazada的目标市场主要是马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾等6个国家。平台用户数覆盖5.6亿人,其中品牌供应商超过3000家、155000卖家入驻、超过3亿个SKU,主要经营3C电子、家居用品、时尚服饰、运动器材等产品,平台从成立不到4年的时间就一跃成为东南亚盛行的电子商务平台。

据阿里2019年Q1财报显示,今年4-6月Lazada订单同比增长超100%。在加强第三方平台业务、管理团队和技术基础设施后,Lazada连续第三个季度实现订单同比增长超100%。而由于出色的平台能力和本地消费者影响力,使得Lazada成为大批中国品牌卖家进入东南亚市场的首选。


程宇表示,“现在的东南亚的电商发展与10年前的中国很像,国内品牌通过线上零售电商出海东南亚是很好的机遇,不仅能为当地消费者提供更多商品选择,更能发挥中国品牌的供应链与生产优势。”



千亿电商市场

作为全球范围内新的人口红利区域,东南亚市场具备极佳的地理区位、巨大的消费潜力、稠密的廉价劳动力,这些特点使其成为承接全球范围内制造业的最佳选择。电商虽然在该市场处于发展初期,但消费需求日益旺盛。拥有6亿人口的东南亚市场,当下电商销售占总销售的比重仅有3%(中国这一比重为15%),却在未来充满巨大发展前景。

谷歌和淡马锡联合发布研究报告显示,随着网络及智能手机的普及,东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元。其中,电子商务领域交易额有望增长3倍以上,超过1000亿美元。

虽然跨境电商的趋势与前景乐观,但由于跨境电商出口商品和资金流通链路复杂,流通效率与成本仍有待优化,不少国内商家对跨境电商仍保持观望态度。“对于出海东南亚的国内商家来说,不仅要面临消费偏好、市场结构等差异的冲击,更要应对语言、运营、物流、支付等跨境经营的挑战。”程宇认为,想进入跨境电商市场的商家应提早做好规划,“中国制造业拥有核心竞争力,再加上Lazada平台的支持,跨境市场一定会做起来。”

来自Lazada的数据显示,今年99大促8小时打破去年同期记录,截至大促当晚24点,Lazada跨境业务总订单量相较日均激增6倍,转化率相较日均激增5倍。整体战绩全面超越其他电商平台,稳坐东南亚电商龙头位置。

从品类与商家来看,跨境业务时尚类目销售额相较日均增长7倍,家居类目销售额相较日均增长15倍,数码类目销售额相较日均暴增近50倍。过去半年入驻LazMall的200多个中国及国际品牌,在99大促中销售增长超日均10倍。


东南亚电商市场前景广阔,考虑一下?



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