越南专访 | GECKO:拒绝跟风,走出一条属于自己的独特定制道路

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近几年,随着越南国内服装市场的发展和消费者时尚意识的提高,人们对服装时尚意识有了很大的改变,特别是年轻消费群体对服装的需求越来越高。衣服从一开始的基本需求已经逐步演变成时尚的潮流,人们对于时尚的标准也变得越来越挑剔,每个人都想找到一件既能完美融合流行与舒适,又适合自己的衣服。所以个人定制也愈发成为时尚前沿的主流趋势,个性化定制市场也随之兴起。


消费者对时尚元素要求越高,也就意味着服装定制公司将面临更大的挑战——如何做出更具特色的定制化服务,吸引客户重复消费。为了进一步了解越南个人定制市场的发展状况,近日,本刊记者走进越南GK Fashion 有限公司(以下简称“GECKO”),有幸拜访了GECKO的总经理黎越勇先生,在与其交谈中深入了解其对越南定制市场的看法及公司的发展规划。

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经验丰富,对定制市场有独特见解


GECKO成立于2010年,成立之初也正是越南个人定制市场刚起步之际,公司主营个人T恤和制服定制,同时也生产T恤。在GECKO成立之前,黎总本人已经在越南这片市场打拼多年,拥有丰富的市场经验,对于越南的服装定制市场黎总持有自己的看法。

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随着纺织和服装工业经济的迅速增长,越南的服装个人定制市场兴起,但市场发展仍然较为缓慢。在黎总看来,越南服装定制市场发展缓慢的原因主要集中在两点:


生产批量过多,大多数是批量生产公司,单位之间以低价竞争手段强压个性定制对手;个人定制T恤价格大约在20万—30万越盾/件,而普通现成T恤在 5万—6万越盾/件,中级货也不超过30万;此外消费者可以选择购买高级、有品牌的T恤。面对诸多选择,个人定制很难成为客户首选。




越南消费者依旧倾向于廉价现成货,客户很少或不愿意自行设计。如此种种,造成了越南定制市场发展道路缓慢。但在经济迅速发展的驱动下,市场总是朝前发展的,未来的发展趋势必将是按需印刷,个人定制将越受欢迎。黎总也表示,他相信个性化产品会越来越受到追捧,个人定制数量势必会不断增加。


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谁都值得拥有自己设计的T恤


为此,GECKO一直坚持做个人定制,探寻更多渠道、不一样的个性化定制发展道路。针对尚未接受数码印花高成本的越南个人定制市场,GECKO公司为保持质量与价格的平衡而专门使用网印、转印、乙烯基印刷三种工具。公司以“谁都值得拥有自己设计的T恤”为经营理念,刚成立之初便开发设计应用,研发出个人设计APP,让客户尽情发挥想象自行设计。且采取一条龙经营模式,除生产T恤和印花之外还打造营销策略,通过进行社会网络营销吸引更多潜在客户。除此之外,GECKO还通过FACEBOOK直播、YOUTUBE登载视频等方式引导客户自我设计,增强客户对定制的兴趣。这是GECKO相较于众多竞争对手所具有的独特优势,也是公司立足市场的一大“利器”。

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                             GECKO设计APP


面对定制市场发展缓慢的现状,很多企业选择采取批量生产、低价竞争的方式竞争市场。但黎总认为,未来消费者会越来越喜欢个人定制,现成T恤未必能满足消费者的需求,这样的经营方式无异于杀鸡取卵,企业必将不会走得长远。所以,GECKO绝不为眼前的赢利而跟风走批量生产道路,坚持以引导客户自主设计在市场立足,赶上POD趋势,走出一条属于自己的独特定制道路。这是很少人愿意走的漫漫长路,但只要能给客户留下更深刻的印象,与客户建立更牢固的关系,引导越南个人定制市场更好的发展,GECKO就会坚持到底。


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GECKO在个人定制上走高标准、严要求的发展路线,黎总表示,市场尚在发展,企业唯有不断突破,追求更高标准和更多样化的发展渠道,越南个人定制市场才能不断的发展壮大。



文章来源: 《纺织品印花》



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